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單身經濟消費潛力巨大 壁掛洗衣機市場來了
作者:admin    發布日期:2019-5-18     關注次數:      二維碼分享

壁掛洗衣機

人均的可支配收入和較強的消費水平,中國的“單身經濟”正在崛起。

在這種消費趨勢下,為單身人群量身定做的單人套餐、自助唱吧和形形色色的“單身必備”“單身之選”的迷你商品開始出現,品質取代價格成為單身人群的消費日常,一人份迷你小家電銷量走俏。

小吉電商就敏銳的嗅到了這一商機。自2015年推出第一款智能迷你潮電產品,小吉已為市場帶來多款爆款產品。小吉電商負責人沈少認為,小吉電商的主打產品正是對應細分的市場下鐘愛一人份潮流家電的年輕群體。

與國外的“低欲望社會”現象截然不同的是,單身人群對生活品質的追求越來越高,個人決策體現出情緒化與感性化的特征,對價格的敏感程度也會降低,更注重產品品質。

據了解,目前小吉主打產品為水珠壁掛式洗衣機、化妝品冰箱、母嬰冰箱等,“外觀是我們最大的賣點”,小吉電商負責人沈少舉例道,“水珠壁掛式洗衣機,顏色有珍珠白,玫瑰金,不占空間,可以高溫洗,噪音也小”??梢哉f,小吉家電順應了年輕群體在“小”時代下對“好看的皮囊+有趣的靈魂”的追求。

信用購解決行業痛點減少顧客決策周期

憑借平均比線下年輕十歲以上的客戶群體加上巨大的流量,天貓早已成為眾多品牌新品發布的首選。沈少表示,天貓的定位人群與小吉產品的定位人群高度吻合,因此,小吉化妝品冰箱和母嬰冰箱都是天貓專供款,在其他渠道購買不到。同時他透露,“天貓也會給到我們新的產品一系列流量方面的支持,比如雙十一、3.15、4.14全球來電等活動,信用購都會帶來很多流量”。

天貓推出的信用購,可以0元下單試用體驗,再決定是否購買。作為天貓聯合芝麻信用向全行業推出的新的購物產品,天貓信用購從根本上解決了消費者網購時看不到產品或實物,擔心質量問題的痛點。

此前,天貓相關負責人曾表示,信用購這一模式適合三類賣家:一是剛剛進入電商領域的大牌賣家,需要迅速打開市場,獲取線上消費者;二是經營較強體驗性商品,如太陽鏡、洗車機等賣家,或是新推出新趨勢品類,需要迅速打開市場的賣家;三是品類類線縱向較深,商品迭代周期快,并急需開拓更多消費市場的賣家群體。

其中,小吉屬于第二種。對于此種購物模式,沈少非常認同,他認為,因為小吉自身價格偏高,消費者在形成購買決策的時候不會那么快,需要有個周期。他進一步舉例道,消費者看中產品前期種草,后期有大促活動的時候,才會迅速形成購買決策,這時候再加上信用購0元購的強刺激,先0元購,七天試用,試用期間退換無憂,對品牌銷量方面有一個促進作用,也可以讓品牌的銷量增長得更快一點。

單身群體的消費態度,悄然改變了家的模樣,產生越來越多的高顏值、個性定制化的新奇特產品是不可阻擋的趨勢。沈少對天貓也有了更多的期望,“希望天貓可以針新奇特產品做新奇特產品的節日,比如針對新奇特產品做一個展會,針對特定的產品舉辦定期的活動或節日”。

本文章摘抄于人民網,感謝人民網對本文章大力支持如有侵權請聯系小編立即刪除。

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